ساز و کار چراغ به ما کمک خواهد کرد مسیر احتمالی رشد و بلوغ پروداکتهایمان برایمان شفاف تر شود و علاوه بر آن سرمایه های مورد نیازمان را از پذیرش۲۴ دریافت نمائیم. شیوه کارکرد چراغ به این شکل است که شما هر زمان درخواست جذب سرمایه مادی یا معنوی از پذیرش۲۴ دارید طرحی را آماده می کنید و در آن طرح به خود و پذیرش۲۴ نشان خواهید داد که آنچه در جستجوی آن هستید ارزش سرمایه گذاری دارد.
در ادامه سعی شده است کمی شما را با سوالاتی که در ذهن سرمایه گذار وجود دارد و مراحل رشد و بلوغ احتمالی محصولتان آشنا می کنیم. معمولا هر محصولی که راه حل یک مساله و یا مشکلی هست مراحل مشابهی را تا بلوغ طی می کند که این مراحل شامل موارد زیر است:
کشف مسئله
در این مرحله پژوهشگر تلاش می کند در اکوسیستم پذیرش۲۴ یک مسئله مهم را کشف و روی آن عمیق شود.
PSF
در این مرحله ارزش آفرین تلاش می کند در اکوسیستم پذیرش۲۴ مسئله ایی که انتخاب کرده است را با یک کاربر عمیق شود و سعی کند به دستی ترین شکل ممکن و با یک MVP مشکل کاربر را ۱۰ برابر بهتر از راه حل های موجود حل کند.
PMF
در این مرحله ارزش آفرین تلاش می کند در اکوسیستم پذیرش۲۴ MVP را که ساخته شده را به کاربران بیشتری عرضه کرده و اصطلاحا این پروداکت را اسکیل نماید
درآمدزایی و سودآوری
در این مرحله ارزش آفرین تلاش می کند در اکوسیستم پذیرش۲۴ روی محصول اسکیل شده درآمدزایی داشته و به سودآوری برسد.
سود سرشار
در این مرحله ارزش آفرین تلاش می کند در اکوسیستم پذیرش۲۴ روی محصول اسکیل شده به حداکثر میزان سود برسد. اینجا ارزش آفرین افزایش درآمد و کاهش هزینه را در صدر برنامه های خود خواهد داشت.
سوالاتی که ممکن است پاسخ به آنها شفافیت بیشتری به طرح شما بدهد؟ (تذکر: ممکن است همه این سوالات برای این مرحله از محصول شما مناسب نباشد.)
- کاربران شما چه کسانی هستند و از آنها چه مشکلی را شناسایی کردید و برای رفع چه نیازی از او اقدام خواهید کرد؟
- چرا رفع این مشکل از نظر شما ارزش سرمایه گذاری دارد؟
- راه حل شما که ارزشی ۱۰ برابر بهتر از وضعیت موجود خلق می کند چیست؟
- مهمترین ویژگی که راه حل شما را منحصر به فرد می کند و یا موجب تعمیق Moat در پذیرش۲۴ می شود چیست؟
- چه شاخص هایی با راه حل شما ارتقا پیدا خواهد کرد؟ پیش بینی خود را در این باره مطرح کنید.
- صورت وضعیت هزینه و درآمد و در نهایت میزان سودآوری شما تا کنون چگونه بوده است؟
- درآمد شما خارج از اکوسیستم پذیرش۲۴ چقدر شده است؟ آیا نسبت درآمد شما خارج از پذیرش۲۴ به داخل آن به چهار برابر رسیده است؟
- چه راهکاری برای افزایش چند برابری درآمدزایی بدون افزایش قابل توجه هزینه ها دارید؟ شرح دهید؟
- برنامه ی توسعه ی شما چیست؟
- برای راند بعدی خود به چه منابعی و به چه میزان احتیاج دارد؟ (لطفا هزینه ها و درآمدهای خود را با تقریب بالا پیش بینی کنید) این منابع صرف چه کاری خواهند شد و چه شاخصی را ارتقا خواهند داد؟
یک شیوه پرسش و پاسخ خلاصه هم داریم:
- آیا شاخصی برای گزارش رشد محصولت داری؟
- اگر بله چه شاخص هایی داری؟ و چرا مهم هستند؟
- این شاخص ها در چه وضعیتی هستند؟
- به کجا می خواهی برسی؟
نکاتی که در جلسه ارائه باید مدنظر داشته باشیم:
- این جلسات به درخواست شما و هر زمان نیاز به جذب سرمایه دارید برگزار خواهد شد
- در صورتی که پروداکت شما والی داشته باشد حضور وی نیز در جلسه الزامی است.
- مسئولیت تصمیم نهایی برای سرمایه گذاری و یا عدم سرمایه گذاری با مدیرعامل پذیرش۲۴ است.
- طرح ارائه شده باید برای میان مدت باشد که زمان آن بین ۱ تا ۳ ماه خواهد بود و در آن از تسک ها و برنامه ها صحبت نشود و تمرکز آن روی نتایج و اهداف باشد.
